Indonesian Palm Oil News (IPO News) Sektor perkebunan kelapa sawit di Indonesia selama ini merupakan salah satu penghasil devisa non migas terbesar bagi negara dan memiliki lahan sangat luas, terutama di pulau Sumatera dan Kalimantan. Kebutuhan alat berat di sektor perkebunan sawit di Indonesia diprediksi akan tetap meningkat, meskipun di tengah beratnya kondisi perekonomian nasional saat ini.
PT Kotrack Machinery Indonesia (PT KMI) merupakan salah satu produsen alat berat terkemuka di Indonesia, yang merupakan pemegang merek alat berat KOTRACK yang berasal dari Korea. Induk perusahaannya sendiri di Korea merupakan pioneer di industri alat berat. Dengan brand KOTRACK, PT KMI terus berkembang menjadi produsen alat berat terpercaya dan berstandar internasional untuk industri perkebunan sawit dan sejumlah sektor lainnya di Indonesia.
Industri alat berat untuk perkebunan sawit di Indonesia diprediksi akan terus berkembang, meskipun menghadapi berbagai tantangan di tengah kondisi perekonomian nasional saat ini. Prospek bisnis alat berat untuk perkebunan sawit ini menurut PT KMI didorong trend percepatan mekanisasi lahan sawit dan areanya yang sangat luas dimana Indonesia sebagai salah satu produsen minyak sawit terbesar di dunia.
Untuk mengetahui perkembangan bisnis dan target pengembangan pasar alat berat PT KMI khususnya untuk industri sawit Indonesia, berikut petikan wawancara IPO News dengan Bapak Bar Sabar Nugroho selaku COO (Chief Operating Officer) PT KMI pada pertengahan Juli 2026.
Mohon Bapak jelaskan sejarah pendirian PT Kotrack Machinery Indonesia (PT KMI) di Indonesia?
“Perusahaan kami PT Kotrack Machinery Indonesia (PT KMI) didirikan pada tanggal 14 Februari 2020 oleh Mr. Lee Hee Jae sebagai Chief Executive Officer (CEO) dan Bar Sabar Nugroho sebagai Chief Operating Officer (COO). Untuk kepemilikan langsung PT KMI dimiliki oleh holding companynya di Korea, yaitu Kotrack Inc.
Sejak awal berdirinya PT KMI bertujuan membantu Pemerintah Indonesia mensukseskan program ketahanan pangan nasional dengan cara mekanisasi produksi pertanian sejak pra produksi sampai dengan masa panen. Oleh karena itu kami terus mengembangkan alat berat untuk sektor pertanian dan perkebunan yang bertaraf internasional”.
Apakah PT KMI merupakan produsen alat berat, atau sekaligus sebagai distributor alat berat merek KOTRACK di Indonesia?
“PT KMI merupakan produsen alat berat pemegang merek KOTRACK asal Korea di Indonesia. Namun dalam menjalankan bisnisnya, PT KMI tidak hanya berfokus pada produksi, tetapi juga bertindak sebagai pemasok utama (principal/dealer) yang menunjuk dan mengelola jaringan distributor resmi yang tersebar di berbagai daerah di Indonesia untuk memasarkan produknya”.
Apa dasar pemikiran holding PT KMI di Korea memilih Indonesia sebagai negara yang dinilai potensial untuk memasarkan alat-alat berat sektor perkebunan?
“Dasar pemikiran holding company PT KMI di Korea Selatan (Kotrack Inc) memilih Indonesia sebagai pasar potensial utama untuk alat-alat berat sektor perkebunan didorong fakta Indonesia merupakan salah satu produsen kelapa sawit terbesar di dunia yang saat ini, yang tengah mengalami trend percepatan mekanisasi lahan akibat tingginya kebutuhan efisiensi biaya dan tenaga kerja”.
Sejauh mana peran PT KMI selama ini dalam pengembangan industri alat berat untuk perkebunan sawit di Indonesia?
“Peran PT KMI dalam pengembangan industri alat berat untuk perkebunan sawit selama ini jauh melampaui fungsi produksi dan distribusi semata. PT KMI secara penuh juga bertindak sebagai penyedia suku cadang resmi (genuine spare part) KOTRACK di Indonesia, untuk menjamin kelangsungan operasional unit para konsumen di area perkebunan yang sering kali berada di lokasi terpencil.
Selain menjamin ketersediaan suku cadang, peran strategis PT KMI di Indonesia meliputi:
1. Penyedia Solusi Mekanisasi:
Membantu mentransformasi perkebunan sawit dan kebun tebu termasuk beragam plantation, dari metode manual ke sistem mekanis modern demi efisiensi biaya.
2. Pusat Layanan Purna Jual (After-Sales Support):
Mengelola jaringan service dan dukungan teknis darurat di wilayah-wilayah kunci perkebunan kelapa sawit dan kebun tebu.
3. Edukasi dan Pelatihan:
Menyelenggarakan training berkala bagi para operator dan mekanik lokal mengenai perawatan preventif unit guna memperpanjang masa pakai investasi alat berat tersebut.
Produk-produk alat berat apa saja dari brand KOTRACK yang digunakan di perkebunan sawit Indonesia?
“Sejumlah produk alat berat KOTRACK yang banyak digunakan di perkebunan sawit di Indonesia, diantaranya :
– Mini Excavator KE 60 (kelas 6 ton) Engine Yanmar 48 HP, Full Cabin AC, Complete with front Dozer and Piping Kit KE 75 (kelas 7,5 ton) Engine Yanmar 60 HP, Full Cabin AC, Complete with front Dozer and Piping Kit.
– Medium Excavator KE 220 (kelas 20 ton) Engine Cummin 6BT 166 HP AC, Complete with Piping Kit.
– Farm Tractor start dari 35 HP, 50 HP, 90 HP, 100 HP, 110 HP, 130 HP type ROPS/Canopy. 110 HP, 130 HP, 150 HP, 180 HP, 220 HP, 260 HP, 300 HP type CABIN AC.
– Implement Tractor seperti Disc plough, Rotary, Mower, Slasher, Post Hole Digger, Grapple, dan Trailer juga tersedia untuk support tractor.
– Drone Agriculture, brand DJI ini fokus untuk penyemprotan dan penyebaran fertiliser dan DJI Mapping.
Apa jenis alat berat brand KOTRACK yang permintaannya paling tinggi untuk perkebunan sawit Indonesia?
“Permintaan yang paling tinggi untuk perkebunan kelapa sawit di Indonesia adalah kategori Mini Excavator, khususnya tipe KOTRACK KE 60 (kelas 6 ton) dan KOTRACK KE75 (kelas 7,5 ton). Selain itu, lini Farm Tractor LOVOL, dari 50 HP, 90 HP dan 110 HP, 150 HP”.
Seberapa besar pengaruh melonjaknya kurs dolas AS dalam beberapa bulan terakhir terhadap harga jual alat-alat berat KOTRACK untuk perkebunan sawit, apa harganya harus dinaikkan?
“Sebagai alat berat impor dengan basis komponen teknologi Korea Selatan dan pabrikan global, skema penetapan harga alat berat KOTRACK oleh PT KMI sangat sensitif terhadap perubahan nilai tukar mata uang asing. Tetapi kami juga tetap memikiran sisi kepentingan customer yang akan melakukan pembelian unit. Jadi sebisa mungkin harga kami tahan, kalaupun harga alat berat naik tidak mengalami kenaikkan yang signifikan”.
Bagaimana strategi yang dilakukan PT KMI menghadapi lonjakan nilai kurs dolar AS yang berdampak terhadap kenaikan biaya operasional perusahaan, seperti kenaikan harga BBM dan biaya impor suku cadang?
“PT KMI menerapkan strategi manajemen risiko berlapis untuk meredam dampak penguatan dolar AS yang memicu lonjakan biaya impor suku cadang dan kenaikan biaya operasional akibat fluktuasi bahan bakar minyak (BBM).
Sebagai agen pemegang merek KOTRACK di Indonesia, PT KMI berfokus pada efisiensi biaya internal, substitusi logistik, dan rekayasa finansial, tanpa harus membebankan seluruh lonjakan biaya kepada konsumen pembeli alat berat di sektor perkebunan sawit”.
Seberapa besar pengaruh naik turunnya harga CPO di pasar internasional terhadap permintaan alat berat KOTRACK untuk perkebunan sawit di Indonesia?
“Pengaruh naik turunnya harga CPO (Crude Palm Oil) di pasar internasional terhadap permintaan alat berat KOTRACK di dalam negeri cukup signifikan dan berkorelasi langsung. Trend ini mengikuti pola siklus komoditas (commodity supercycle), dimana fluktuasi pendapatan para produsen CPO di Indonesia otomatis menentukan menentukan anggaran belanja modal (capital expenditure) untuk pembelian alat berat. Namun sebagai merek yang berfokus pada efisiensi biaya, KOTRACK memiliki dinamika serapan pasar yang unik, baik pada saat harga CPO melonjak maupun saat harga CPO melemah di pasar global”.
Apa saja keunggulan alat berat KOTRACK untuk perkebunan sawit dibandingkan produk alat berat sejenis dari perusahaan kompetitor?
“Produk alat berat yang kami pasarkan berdasarkan permintaan market (permintaan pelanggan) dan dari End user. Sejumlah keunggulan produk alat berat brand KOTRACK dibandingkan merek dari perusahaan kompetitor diantaranya: Dari sisi Design (simple design tapi modern) dan tetap mengutamakan kemudahan dalam perawatan dan perbaikan. Dari sisi Mesin (mesin yang handal dan bandel) mesin kami mampu di operasikan di kondisi bahan bakar yang kurang baik dan masih menggunakan manual atau tanpa adanya computer. Dan Low Cost maintenance (Harga spare parts yang terjangkau).
Untuk ke depannya PT KMI menargetkan alat-alat berat KOTRACK termasuk untuk perkebunan sawit, sudah menggunakan Sistem Telematika Terintegrasi, yang dapat mengintegrasikan sistem pemantauan jarak jauh berbasis GPS dan IoT (Internet of Things)”.
Bagaimana strategi yang dilakukan PT KMI dalam menghadapi persaingan dengan perusahaan kompetitor yang memproduksi alat berat sejenis untuk perkebunan sawit?
“Kami terus mengembangkan PT KMI sebagai perusahaan yang memproduksi dan menjual alat berat dan parts yg berkualitas, menjamin ketersediaan unit dan parts, harga yang kompetitif, dan after sales support yang terjamin sehingga memberikan banyak keuntungan bagi para pelanggan.
PT KMI juga selalu berupaya meningkatkan kualitas layanan kepada para pelanggan, perusahaan kami melayani After Sales Service yang berfokus pada ketersediaan spare parts dari alat berat yang telah kami jual, dan layanan Service/Mekanik. Perusahaan kami memiliki spare part yang tercentral di Jakarta dan beberapa kota yang telah ada cabang/dealer perusahaan kami.
Strategi lain yang kami terapkan menghadapi persaingan dengan kompetitor adalah selalu menjaga kepercayaan para customer agar alat berat yg dibeli sesuai dengan ekspektasi dari para customer, yaitu target produktivitas yang tinggi, usia produk yang panjang dan biaya operasional yang efisien”.
Perusahaan mana yang selama ini telah menjadi customer produk KOTRAC, khususnya pelanggan dari perkebunan sawit di Indonesia?
“Selama ini cukup banyak perusahaan besar di industri perkebunan sawit Indonesia yang telah menjadi pelanggan merek KOTRACK, diantaranya Gosco, Gama, PT Sinar Mas, April, Asian Agri, HPI Agro dan PT Rajawali”.
Bagaimana layanan “After Sales Service” yang diberikan PT KMI kepada para pelanggan alat berat KOTRACK?
“PT KMI selain memasarkan alat-alat berat, kami juga melayani After Sales Servis yang berfokus ketersedia spare part dari alat yang telah kami jual dan layanan Service Mekanik. Kami memiliki Spare part Dipo tercentral di Jakarta dan beberapa kota yang telah ada cabang/dealer kami seperti Medan, Pekanbaru, Palembang, Lampung (Untuk SUMATERA AREA). Kemudian Jakarta, Semarang, Surabaya (Untuk JAWA AREA). Selanjutnya Balikpapan (Untuk KALIMANTAN AREA), selain itu Makasar dan Sidrap (Untuk SULAWESI AREA)”.
Melihat kondisi geopolitik global dan perekonomian nasional saat ini, bagaimana menurut Bapak prospek pemasaran alat berat di Indonesia (khususnya untuk perkebunan sawit) hingga akhir 2026 nanti?
“Dalam kondisi perekonomian nasional yang sulit saat ini menurut saya pasar alat berat untuk perkebunan sawit tidak akan menurun tajam. Hal ini karena sektor perkebunan kelapa sawit adalah pilar pangan dan energi strategis nasional yang tidak dapat berhenti beroperasi dalam kondisi ekonomi sulit sekalipun. Produsen yang mampu menjamin ketersediaan suku cadang lokal secara cepat dan menawarkan efisiensi harga seperti yang dilakukan PT KMI, dipreduksi akan memenangkan pangsa pasar (Market Share) yang lebih besar hingga akhir 2026”.
Apa harapan PT KMI kepada Pemerintah agar industri alat berat di Indonesia dapat tetap bertahan dalam kondisi perekonomian nasional yang sulit saat ini?
“PT KMI menaruh harapan besar pada kebijakan Pemerintah. Perusahaan kami berharap agar Pemerintah dapat melahirkan regulasi yang adaptif untuk menjaga stabilitas bisnis di tengah berbagai tekanan ekonomi nasional”.
Di akhir perbincangan IPO News menanyakan, Apa target PT KMI dalam pengembangan industri alat berat Indonesia untuk perkebunan sawit dalam lima tahun ke depan?
“Target PT KMI dalam pengembangan bisnis alat berat di Indonesia, khususnya untuk perkebunan sawit dalam lima tahun ke depan, sebagai berikut ini:
1. Peningkatan Tingkat Komponen Dalam Negeri (TKDN)
A. Target Perakitan Lokal
Mengoptimalkan fasilitas perakitan dalam negeri untuk meningkatkan persentase nilai TKDN pada unit mini excavator KOTRACK dan traktor LOVOL.
B. Substitusi Komponen
Bermitra dengan industri pengecoran logam dan manufaktur komponen lokal Indonesia untuk memproduksi suku cadang non esensial secara domestik, guna mengurangi ketergantungan impor dan menekan harga jual.
2. Ekspansi Jaringan Layanan 3S (Sales, Service, Spare Parts) di Jantung Perkebunan Sawit Indonesia.
A. Hubungan Regional Terpadu
Mendirikan pusat service dangudang suku cadang utama (main depo) baru di wilayah-wilayah kunci perkebunan sawit, khususnya di Kalimantan Barat, Kalimantan Tengah, serta poros Sumatra Bagian Utara dan Selatan.
B. Target Respons Cepat
Menjamin ketersediaan fast moving parts hingga 99% di tingkat dealer lokal dan memangkas waktu tunggu perbaikan mekanik di area terpencil hingga di bawah 24 jam.
3. Dominasi Pasar Kelas Mini Excavator Perkebunan Sawit.
A. Market Share Target
Merebut porsi pasar (market share) yang lebih besar pada kategori ekskavator ringkas kelas 6 ton hingga 7,5 ton (KOTRACK KE60 dan KE75).
B. Penetrasi Ritel & Korporasi
Mengomposisikan strategi pemasaran yang seimbang antara penjualan skala besar (fleet) ke korporasi kelapa sawit multinasional dan penetrasi ke segmen para petani sawit swadaya (retail buyer).
4. Digitalisasi Armada dan Teknologi Pintar (Smart Farming).
A. Sistem Telematika Terintegrasi
Mengintegrasikan sistem pemantauan jarak jauh berbasis GPS dan IoT (Internet of Things) pada unit alat berat KOTRACK.
B. Efisiensi Operasional Kebun
Teknologi ini ditargetkan untuk membantu manajemen perkebunan sawit untuk memonitor konsumsi BBM secara real time, mendeteksi dini kerusakan mesin (predictive maintenance), serta melacak produktivitas jam kerja alat di lapangan secara digital.
5. Kemitraan Strategis dalam Program Peremajaan Sawit Rakyat (PSR).
A. Mitra Pemerintah dan Koperasi
Menjadi mitra utama bagi Badan Pengelola Dana Perkebunan Kelapa Sawit (BPDPKS) dan koperasi unit desa (KUD) dalam mensuplai alat berat ekonomis untuk program replanting massal tanaman sawit tua di berbagai daerah.
Untuk berlangganan atau informasi lebih lanjut, hubungi: Marketing atau Email
Butuh Buku Riset? Silahkan kunjugi CDMI Consulting
